Como Anunciar No Google? Aprenda e Lucre Muito Mais

Aprenda como anunciar no google, porque ele oferece diversas soluções para sua empresa ou pequeno negócio na internet. Uma delas é destinada para construir um método de anúncio online, fácil de configurar e totalmente sob o seu controle financeiro. Este serviço é realizado pelo Google AdWords.

Nesse artigo vou te mostrar como ele funciona e te ensinar alguns “segredos” do AdWords para você obter mais visitantes e vendas pagando menos pelos anúncios.

Como anunciar no Google

Como funciona o AdWords

O Google AdWords é uma plataforma de publicações de anúncios através das páginas de pesquisa do Google. Os anúncios também aparecem na rede de editores do AdSense. Nesse último caso, os anúncios serão publicados nos milhões de blogs e sites que são parceiros do AdSense.

Bom, mas como funciona o AdWords? No AdWords há algumas questões que podem confundir as pessoas. Por exemplos, algumas pessoas se perguntam “quanto custa” um anúncio do AdWords.

A resposta para essa questão é que no AdWords não há um valor definitivo para os anúncios. Este é um dos aspectos revolucionários do AdWords. O que ocorre é que você irá dar “lances” pelos anúncios. Ou seja, você vai propor um valor para os seus anúncios e o Google vai ranquear os lances. O maior lance será os anúncios que vão ser exibidos em primeiro lugar nas páginas do Google, os anúncios com menores lances virão em seguida.

O outro aspecto revolucionário do AdWords é que eles são anúncios “inteligentes” isto é, eles são exibidos só em algumas circunstâncias. Ou seja, você paga para que os seus anúncios sejam exibidos no Google somente quando algumas pesquisas são feitas.

Essa é a alma do AdWords. Para começar uma campanha no AdWords você precisa escolher em quais “palavras-chaves” você deseja que seus anúncios sejam exibidos. Então, eles só aparecerão quando as pessoas digitam essas palavras no Google. Isto é bom, pois você pode objetivar um certo público e dirigir seus anúncios exclusivamente para eles. Vamos falar mais sobre isso adiante.

Outro aspecto muito interessante é que você não paga pelo número de impressões de seus anúncios. Você paga por quantas vezes os anúncios são clicados. Então, você só paga efetivamente pelas pessoas que clicaram em seus anúncios e foram até sua página.

Como configurar os seus anúncios no AdWords?

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Bem, agora que você já sabe o básico sobre o funcionamento do AdWords esta na hora de pensar como você configura os seus anúncios no AdWords. Vou te ensinar algumas táticas para que você obtenha o melhor desempenho de seus anúncios. Mas, antes disso, vamos ver como você mede seu desempenho no AdWords.

A medida de desempenho do AdWords é simples. Para falar sobre isso vamos introduzir o conceito de ROI (Return On Investiment). ROI é simplesmente uma medida de quanto é o seu ganho em virtude de seu investimento. Vou te dar um exemplo para clarificar isso.

Digamos que seu site vende um infoprodutos – por exemplo – um curso online sobre filmagem digital. Se seu curso custa R$ 150,00, vamos assumir que esse é o seu ganho – na verdade o preço do curso deve ser maior que esse, para que seu ganho seja R$ 1500,00. Mas digamos que o lucro final, após a subtração de seus custos de venda seja em média R$ 150,00.

Agora considere que no Google AdWords o lance sugerido por clique em pesquisas com a palavra-chave “vídeo digital” seja de R$1,70 (este é o valor atual disso, segundo o AdWords). Então, você poderá calcular o seu ROI em uma campanha do AdWords fazendo o cálculo de quanto você vai ter que gastar para obter uma venda de seu curso.

Isto é, faz pelo cálculo do que se chama de “taxa de conversão”. Isto significa qual é a média em cada 1.000 cliques em seus anúncios sobre as vendas que você realiza. Pesquisas aponta que no mercado de comercio digital a taxa de conversão, em geral, é de 2%. Ou seja, a cada 1.000 cliques vende-se em média 20 vezes. Observe que isso é uma média geral, em alguns ramos esses valores podem ser maiores ou menores.

Isto quer dizer que você precisará gastar R$ 1.700 no AdWords para vender 20 cursos. Porém observe, com a venda de 20 cursos você obterá um lucro de R$3.000,00. O seu retorno nessa campanha seria, então, de R$ 1.300,00 por 20 vendas. Ou seja, te deixando com um lucro líquido por venda de, em média, R$65,00.

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Por isso fica óbvio, que a questão é saber se isso compensa para o seu negócio. Daí também se deriva as principais táticas que são empregadas no AdWords para aumentar sua receita. Elas são:

  • Você deve escolher as palavras-chaves que tenha a maior relevância para o seu produto. Elas são aquelas que vão te permitir ter as melhores taxas de conversão. Ou seja, as que vão e trazer mais vendas por cada 1.000 cliques.
  • Você deve sempre, pesquisar um grande conjunto de palavras-chaves para conferir quais te darão a melhor taxa de conversão. Não há como saber isso senão testando campanhas com diferentes palavras. Em geral, uma campanha do AdWords é feita com um conjunto de palavras-chaves, entre 10 a 30 para os pequenos negócios. Aí você pode acompanhar quais dão o melhor retorno e ir investindo apenas nelas.
  • Outro fator importante é o que vai escrito em seu anúncio. Seja claro e objetivo. Vá direto ao ponto. Por exemplo, se você vai vender um curso de edição de vídeos digitais. Descreva em 160 caráteres ou menos o que o aluno vai apreender. Poderia ser algo como “Aprenda em 30 dias a criar vídeos digitais profissionais”. Ou algo do tipo.

Conclusão:

O AdWords é uma ferramenta muito útil que você pode usar para começar uma campanha de marketing de seu site. Sempre fique de olho no seu objetivo de ROI e pesquise e experimente com suas palavras-chaves. Cada mercado se comporta de uma maneira diferente e não dá para saber, de ante mão, qual tipo de campanha vai te trazer os melhores resultados.

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